情報商材の特典の付け方。特典戦略の正しい使い方とは？

今回は、「差」をつける為の戦略の一つ、
「特典」について解説していきたいと思います。

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情報商材をアフィリエイトしている方にとっては、
商品に「特典」をつけて販売する、というのは、
割と当たり前になってきていると思います。

特に、いわゆる「稼ぐ系」の商材を扱っている、
アフィリエイターにとっては、もはや常識になってきています。

「私は物販アフィリなんで関係ないよね」
と、思っているのであれば、ヒジョーに残念です。
物販アフィリエイターで特典なんてつけてる人少ないので、
それこそ、「差」をつけることができますから。

では、いきます。

ところで。
特典をつける理由って把握してますか。

特典をつける理由は3つです。

1.他のアフィリエイターと「差」をつける
2.購入者さんに満足してもらう（商品価値を高める）
3.購入者リスト（お客様のメールアドレス）を取る

これだけです。

これを理解していないとどうなるか。

1.みんなと同じ、再配布権付特典を配布する
2.どうでもいいゴミのような特典を大量につける
3.特典を直接ダウンロードさせる

というような、間違った行動に出ます。

3については、特典を渡す際に、
メールフォームを設置して渡せば解決できます。
インフォトップ等を利用しているのであれば、
特典を直接アップロードするのではなく、
特典を受け取るためのメールフォームのURLを記載した、
PDF等をアップロードしてください。

問題は、1と2です。

1の、再配布権付の商材をつける、という方法は、
とても素晴らしい方法ですが、
大抵、他のアフィリエイターもつけてしまうので、
「差」が生まれなくなってしまいます。

ですので、いつかは再配布権付商品「だけ」
付けることからは卒業し、
独自の特典を作れるようになることが重要です。
つまり、コンテンツ力をつけていく、ということです。

＊ちなみに、再配布権というのは、再配布できる権利のこと。
他の方が作った商品（PDFや動画、音声など様々）を、
自分の読者さんや、購入者さんに配布することができます。
再配布権の規定や方法は、その著者によって違うので、
著者にしっかりと確認しておくべきです。

2の大量の特典をつける、という方法ですが、
おそらくは、たくさんつけて、
「お得感を出そう」という考えからだとは思うのですが、
ゴミのような関係のない特典を大量にもらっても、全然嬉しくないです。

ハッキリ言って「邪魔」です。

だったら、アフィリエイトする商品に関係のある特典を、
厳選してつけたほうがいいです。

商品を買う立場からすれば、
・買った商品をちゃんと使いこなせるのか
・買って損はないのか

ということを考えているので、
その商品を使いこなせるサポート的な特典や、
よりフル活用できるツール等を厳選してつけるべきです。

以上、参考になりましたら幸いです。

今回の記事は以下の特典に収録されています↓

スコトーマ特典戦略